換個角度看消費 

1、九個反常識的數據

(1) 全國約有 90%以上的人沒有喝過星巴克。

這是經過我邏輯上的推理得出的。星巴克發了一條新聞：700萬星巴克會員接入支付寶。

基于700萬會員，如果我們算星巴克每7個客戶有一個開通會員，那么就有4900萬喝過星巴克，10個里有1個那就有7000萬。

星巴克在上海的門店是最多的，500家以上，這個城市2500-3000萬的人口（含流動），三成喝過的話，是900萬。中國目前星巴克的門店數是3400家，大多數覆蓋在一二線城市。一線新一線二線（含廣義二線）的人口總數不超過3.6億，里面三成是1.08億，兩成是7200萬（越往下門店越少，滲透率更低）。

因為我沒有準確數據，我只能倒推，無論從哪個角度去倒推，90%的人都沒有喝過星巴克。

故而知道并不等于喝過，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上數據，我依然是比較保守的推斷。

(2)  50%以上的中國人沒有喝過農夫山泉。

2016年，農夫山泉的年銷售額達到了109.11億元。其中包含新產品和高端產品，桶裝水，會議酒店供水等等。雖然農夫山泉的客單價不高，但是他的受眾人群是比較集中的，我一年可能要花2400元以上在農夫山泉上。假設客單價20元，那么只有5億多人喝過。

另一份《2018全球品牌足跡報告》顯示，農夫山泉消費者觸及數達3.35億。故而，即使這個品牌是大眾到不能再大眾的了，依然不可能做到人人都喝。

(3)  中國約有1000萬人從事足療行業。

光北京市就有20萬人從事足療，我們來往全國推一推，1000萬依然是保守的估計。

(4)  13億人沒有出過國。

2018年，全國有效的因私普通護照私有量1.3億本。這個數據是中國出入境管理局發布的。也就是說起碼90%的中國人沒有出過國。

(5)  10億人沒有坐過飛機。

為什么每次坐飛機工作人員都會演示一遍安全操作？因為跟你一起坐飛機的人中，起碼有一半是第一次坐飛機。

中國頭等艙用戶不超過600萬，每年常旅客不超過1500萬（年飛行超過6次的稱為常旅客）。

由此可以看出：在航空雜志投廣告，其實就只有那1500萬人能看到。所以，航空業廣告商做廉價產品是行不通的，必須針對那1500萬人的產品和服務才能實現有效目的。

國航的白金卡用戶不超過5萬人，聽說東航不超過5000人。（除了一些特殊渠道，一年盯著一個航空飛行120次經濟艙，60次商務艙，40次洲際公務艙才能拿到白金卡）

(6) 中國最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的 易捷便利店。

每一個中石化加油站都有一個易捷便利店，它目前是中國最大的便利店，有25000多家門店，占全國便利店份額超過20%，很難被超越。（數據來源《2018中國便利店發展報告》）

(7) 處于房地產中介金字塔塔尖的，通常是 穿著拖鞋、汗衫的二房東。

像上海靜安區的一些小別墅，還有北京四合院，都是少量而不可再生的，往往這些房子很受歡迎，很多人喜歡租這樣的房子。我們公司租的房子的二房東就是這樣的人。

早期做租賃的中介發現這一現象后，就把這些房子一套套收過來進行改裝，進而成為二房東。

我大概算了下，如果成為20套老別墅的二房東，每個月凈利潤可達50萬，每套差價在2-5萬之間，合同一簽就是10年。

(8)  進口豬蹄比國內的便宜30%—50%。

因為除了中國、德國等少數國家，全世界大多數人不吃豬蹄。在很多國家，它是被當廢品處理的，所以中國人去收購拿回國內，比國內采購還便宜。

(9) 中國產的棉毛褲在西班牙可以賣10倍的價格。

過去，歐洲人不大知道世界上還有個東西叫棉毛褲。中國有個小伙子，把浙江生產內銷不掉的棉毛褲拖到歐洲，趁他們冬天特別冷的時候去賣，賣得特別好。

2、中國的四大優勢和巨大契機

如果這四點不發生改變性改變，那么我們依然是有巨大的機會。

①   中國具有全球最強的終端制造產業鏈和產業集群。

我上次去印度和埃及，帶的是iPhone手機。上面套了有6個玻璃鏡頭的手機殼，當地人都非常好奇問我這是什么？他們根本沒有見過。這在中國被認為是低端制造，但其實在全球是中端制造了，在全球絕大多數地區都無法生產出來東西。

因為這個產品涉及的產業鏈和零部件非常多，而全世界也只有中國能夠最高效、最低價、最批量地生產，并以最大規模的消耗掉。

在中國的南部和東部地區，有大量的縣城變成了一個個產業的集群，整個縣城都圍繞著一個生意展開，你在那里走幾公里就能找到一切需要的東西，但在別的國家可能要跨國才能完成。

對中國制造我有一個基本的判斷： 中國是全球最強的中端制造大國，沒有之一。 任何一個國家無30年積累，無政策連貫性支持，無法取代中國中端制造的優勢。

②   我們的勞動力已不是全球最便宜的，但是 勞動力素質全球最高。

現在只有中國的勞動力是最具有勤勞、刻苦精神的。越南，柬埔寨確實勞動力更便宜，非洲更低，但是職業技能難以比肩。

③   我們依然是 全球最大的消費市場。

今天大部分中國人已經改變了儲蓄的習慣，樂于消費。

④   中國人是 全球最渴望改變命運的。

印度人都信印度教，印度教告訴你人分等級，這輩子好好修行，下輩子再升級到婆羅門。

在中國沒有這樣的教育，中國人都相信能通過努力過得更好一點。

在這里，讀懂中國

關于人口，大多數人對其判斷都是非常情緒化的，也是錯誤的。

美國經濟學家研究發現：長期高速的經濟增長會對國民性格產生很多改變，他們會更樂觀、更自信、更積極向上、更開放、更包容。

這些因素集中體現在中國的00后身上。

1、某些農村地區幸福指數遠高于城市

農村收入并不高，但他們有宅基地，有自留地，他們可以將自留地租出去，每年收取租金。他們的幸福指數很高。

基于大量的觀察發現，現在農村里種地的人很少，并且幾乎都用機械化種植，很多會外出打工賺錢。在他們眼里，大城市不是他們的世界，老了還是要回去，老家還有地。只要想到自己有土地，他們吃再多苦，都是樂意的，這是基于大量的觀察發現的。

2、90后到00后的消費觀發生很大變化

①   消費升級

90后、00后在社會認同感上的消費，在他們進入社會幾年后就會和上一代人趨同，并且更愿意提前完成這種認同感的消費。他們中很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭，而是直接進入高端車的低配版，所以奔馳C系列、寶馬3系、寶馬X1都賣得特別好。

另外，奢侈品年輕化趨勢非常明顯，體現在很多小姑娘在20多歲的時候就開始用La Mer了，而在歐美，更多成熟女性選擇它，不僅僅是錢的問題。

我認為90后的第一次裝修是一波不可再生的資源，并且這波90后一定比后面的每一代人都多。

裝修中，很多大件，包括家電、家居、甚至小家電，你沒事是不會去更換的，而90后的結婚潮已經到來，雖然他們中很多人選擇了不婚和晚婚，但是在壓力較小的三四線這一波行情還是比較明顯的。

所以，90后的裝修升級一定要抓住，如果錯過了，可能三五年內都沒有消費了。

②   孤獨催生商機

90后比較懶，還有獨生子女病，孤獨將催生一大波的商機。

孤獨的年輕人喜歡養動物，他們會帶寵物去按摩和游泳，等到他們出差的時候，會找個寵物店寄養，不到1平的地方1天要花300塊。此外，還有專門的寵物殯葬，基于此，寵物市場一定還會擴大，并且每年快速增長。

③   比起KOL，他們更相信真實用戶反饋

在騰訊提供的00后報告中，我們能夠看到：KOL（關鍵意見領袖）的影響力量在下降，比起KOL，00后更相信真實的用戶反饋。對于所有品牌主來說，未來的投放會變得很難，因為你需要對接海量的超級用戶，并且你要把他們當作一件很重要的事情去運營。

④   對國產品牌的認知正在改變